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2013年9月6日，H3C联通渠道大会在风景如画的杭州举行。H3C市场部副总裁谢筱华先生、综合系统部总监刘志凌先生、运营商渠道管理部总监陈志杰先生、联通拓展部部长孙刚先生等H3C领导和20余位全国各地联通核心合作伙伴负责人齐聚一堂,回顾了H3C成立十年来的发展历程,H3C和合作伙伴在运营商领域的跋涉耕耘,分析了联通市场的整体态势,明确了下一步的主要拓展方向。
对服务业务的重视是本次会议的一大特色。谢筱华先生指出，运营商集采的模式决定了服务必须成为竞争优势，网络优化、业务咨询、代维协维等各种服务需求越来越多，合作伙伴必须向综合服务提供商转型，为运营商提供一揽子解决方案。陈志杰先生以杭州泰联为例，分析了服务业务的规划和企业发展的关系。杭州泰联从09年开始，逐步加大在服务业务的投入，除设备销售外，还拓展了代维协维、网络优化等各种服务业务，并开发出各类服务业务系统，极大的满足了客户业务发展需求，短短几年，业务从原来浙江一个省拓展到目前的十多个省份，实现了跨越式的发展。
服务渠道管理部副部长田海荣先生则系统地阐述H3C对服务业务的理解、政策、构想。"深价契合"、"合作共赢"。他介绍了H3C服务渠道体系、对合作伙伴服务激励政策和各种扶持手段，阐述了当前形势下服务在市场竞争中的作用，分析了服务产品在联通客户中的市场机会点，展望了今后运营商服务市场的广阔空间。他提出了服务现阶段的两个主要目标：一是将泛华三的服务打造成市场竞争的优势因素，二是让服务业务成为合作伙伴除产品销售外的第二个利润来源。
杭州泰联、哈尔滨百辰、广州铠源、太原宇捷通等合作伙伴还精心做了准备，和与会者分享了他们的经验和心得。
与会者一行还参观了H3C新基地及产品和解决方案展厅。
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