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ICG系列助力安徽电信XB套餐

【发布时间：2008-09-16】

项目背景

采购支出与维护成本高，信息系统彼此割裂，缺乏持续保障的升级与维护……，这些问题长期困扰着众多中小企业，严重影响其生产与办公效率。随着行业竞争的加剧，中小企业对信息化要求变得日益强烈，迫切需要一个专业化的信息系统一体化解决方案。

针对中小企业的现状和业务转型的需要，安徽电信在2007年初推出“千网万纤”工程，通过对企业进行一系列套餐绑定服务（线路＋设备＋服务），基本上解决了企业在信息化组网中存在的问题。

方案介绍

H3C根据中小企业当前网络现状定制了一系列应用解决方案，依托H3C ICG系列多功能业务网关平台，结合电信业务发展要求，为中小企业用户提供了从宽带接入、网络优化、带宽限速、安全防护等一系列解决方案，丰富了的企业上网业务，提升了宽带的价值，减少了维护的繁重工作。

安徽“千网万纤”组网图如下：

推广亮点：

套餐如何设计？

  • 内容简单，所有套餐的基础包都是普话+宽带+设备组成，其他功能都是可选。
  • 目标明确，安徽电信并没有太多的套餐类型，就根据B1-2/B2-1定义套餐类别。

    • 如何确定目标客户？

  • 从系统里搜索，每月贡献低于3000的公司都是目标客户。

    • 如何进行推广？

  • 不干等用户上门办理，把目标客户分配给大客户经理，由大客户经理上逐个客户上门，直接找最终用户的负责人，说服客户使用套餐。

    • 如何培训和调动大客户经理？

  • 由省公司政企客户部召集各地市分公司，每个分公司政企客户部派出代表队，参加省公司的实战培训。
  • 地市电信大客户经理每天都刷新销售完成情况，每周汇总到省公司，再由省公司每周通报各分公司任务完成情况及排名。

    • 如何进行激励？

  • 在业务推广方面，全部由电信政企客户部负责，省公司不负责激励，各分公司的政企客户部负责制定激励政策，各地市分公司激励方式各有不同，另外业务推广的效果直接和大客户经理及分公司政企客户部的考核挂钩。

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